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家具建材渠道建设如何解决电商积怨

作者:龙冠广告 编辑:www.hzadv.com来源:原创

 【龙冠营销策划】家具建材渠道建设如何解决电商积怨

 

渠道建设几个矛盾1. 企业需要扁平化渠道,代理商利润减少和电商直销之间的矛盾;2. 代理商销售和经销商让利以及和电商销售价格的协调矛盾;3. 没有代理销售知名度上不去,有知名度网络销售上去了,代理销售利润降低。

 

自从电商的出现,渠道建设就出现一个怪区,不做电商企业销售增长缓慢,光做电商,企业销售同样缓慢,一边做代理,一边做电商,双方矛盾重重。

 

理想的做法,代理销售和电商销售有很好的协调,企业产品销售才可以有好的前景。

 

1.     网络购买,实体发货

以区域代理为区块划分,凡是网络购买的产品,按照地区来划分。最终经销价格和网络销售一致。

 

2.     活动让利和网络购买一致

地面活动让利和网络购买时相一致。除保留销售特别好的实体店外,讲销售业绩不佳的转去网上,推出“网购更实惠”等措施。

 

3.     网购人群和地面购买还是有些区别的

人群不一定冲突,地面更多实现体验和现场成交。地面购买的人群不一定喜欢网购。

 

4.     服务

服务也是成本,地面购买和网购是否可以实现服务不一样?或者服务维修要另外收费?


 
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