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渠道销售必须有的掌控力?

作者:龙冠策划 编辑:www.hzadv.com来源:原创

 渠道销售必须有的掌控力?-龙冠营销策划

 

 

销售渠道是企业最重要的资产值之一,也是变数最大的资产,是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

 

掌控就是一只手,五个手指。

 

指远景掌控:企业远景是企业的发展的灵魂,企业没有了远景将直接影响到公司的理念和企业的发展战略。

 

品牌掌控:品牌是唯一一个区分产品的特征,也是企业最重要的资产,建立好的品牌将会有效的提高销售效率及销售渠道。

 

服务掌控:倡导的顾问式销售,帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润

 

终端掌控:寻找当地合适的,在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。让零售店去认同企业、品牌、产品等。

 

利益掌控:利益是经销商最看重的,为了使商家有一定的利益保障,企业可采取相关返利等政策,提升商家对企业的信任度。

 


 
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