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领带服饰面料企业如何做品牌

作者:龙冠 编辑:www.hzadv.com来源:杭州龙冠广告策划

 答客户的一封来信

 问:我注册了二个商标,AG亚游 做的是领带服饰和面料产品,请问应怎样去做品牌策划?。。。。。。

 答:

一、领带服饰行业打造品牌所面临的问题

 

    领带服饰行业是属于个人消费品行业,而面料行业是属于服装、家纺、袜业等产业的上游企业,企业有多种产业相结合是一个企业发展市场的基础,因此,企业有着向不同方向发展的优势,但是也因此会造成企业资源分散。

 

    作为一家生产领带服饰和面料的企业,企业可以根据不同的区块成立不同的市场部或部分,或者以其中一块产业为主另一块产业为辅的方式经营。

 

    领带是属于男装的范畴,而男装和女装产品有着较大的区别。西式男装注重品质,质地,品味等等,因此领带产业要在国内打造一支知名品牌存在多方面的困难。

 

    主要困难:品牌的背书。所谓品牌的背书是指,品牌的产地、故事等等除了品牌知名度外,直接影响品牌销售的内在因素。AG亚游 熟知的国际品牌如: Giorgio Armani 阿玛尼——意大利;Chanel 香奈儿——法国;Givenchy 纪梵希——法国;Versace 范思哲——法国等等。在今年出台的世界最有影响力的品牌排行中,法国品牌排行世界第二位。由此可知,欧洲国家的品牌男女装及箱包行业对中国整个高档男女装及箱包等行业影响巨大。

 

    因此,无法想象,中国能够有一支品牌在目前的市场中厚积薄发,与此类世界大牌比肩的。所以中国男装和领带服饰品牌的创建和市场主要基于国内2线市场及农村市场为主,而此市场也有着巨大的潜力和发展前景。

 

    根据今年初,对国内农村个人消费品市场的调研。服装行业为:156亿消费额。2009年,农民当年收入大概有56%用于消费,计算得到将近2600亿的消费规模。从农民消费支出比例中,AG亚游 看到,食品和居住消费占比最高,分别为34%和22%,交通、教育等占比为11%和10%,医疗和衣着占比8%和7%。

 

因此,领带服饰行业要创建品牌有着几方面路可走。

1.深入研究行业趋势及相关行业发展态势,制定切实可行的战略方向;

2.打造品牌形象,建立品牌气质,提炼品牌差异化价值,以农村包围城市,2线市场为基础逐步打造品牌产业链,创建品牌营销渠道,形成品牌规模化经营;

3.走出去,请进来。

鉴于欧洲等品牌的知名度较高,在国内有一定的影响力。积极做好走出去:所谓走出去,是指研究欧洲等知名品牌及知名设计师,采用参股或其他方式共同运作品牌,在欧洲特别是法国等城市建立品牌,以国外知名设计师投资其知名度和设计,利用我方技术、生产和人力等优势,在国外先建设起一支知名品牌。请进来是指,不仅在国外打造品牌,并逐渐造势,将品牌在整合完善的基础上带回国内,并逐步占领和切割一线品牌市场。

很多国内较有实力的公司,直接在国外购买品牌在国内的经销权,往往忽略了其品牌在国内的知名度这一环,因此其销售明显不如国外,这是很值得深思的问题。

4.一线和二线品牌可采用多品牌策略

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